¿En base a qué se desarrollan las relaciones cliente/proveedor? ¿Qué enseñamos al otro? ¿Cuánto ocultamos al otro?
¿Se pueden desarrollar relaciones a largo plazo desde el desconocimiento? ¿Qué es conocer a la otra parte?
La verdad es que en pocas situaciones se producen relaciones basadas en compartir información. Parece que la desconfianza es un sustrato de la relación.
Y entonces, ¿cómo se puede creer en el otro? O más aún, ¿cómo se puede mejorar la oferta conjunta al mercado sin una interpretación compartida basada en el saber? Pues bastante difícil.
¿Para cuándo avanzar hacia un cambio de cultura?
La Confianza y la buena Relación va directamente proporcional al tiempo y desarrollo de esa Relación y en base a la actitud de ambas partes.